應伯爵主管鹽場，聞言回道：「對，昨日剛好曬完第二輪，共計收有精鹽約百萬斤。
無棣鹽場只有滄州鹽場三分之一大，每月產鹽量相應也只有約三百萬斤。
如今鹽場新開，一個月約莫能曬鹽約二百萬斤。
因此應伯爵所說產鹽量沒有問題。
於是西門卿又問：「我來時在縣城見到好幾個小鹽販子，正擔著我們鹽場批買的精鹽售賣，這是為何？可是鹽場遇見問題了？」
見西門卿只是疑惑詢問，沒有問責之意，應伯爵等人心神一松。
一五一十地將事情說來：
「因大官人你事先知會過，已經往鹽運司遞上帖子，屆時自有鹽商前來支鹽。」
「等季節入了夏，東風吹上岸時，我們便遵照大官人你留下的曬鹽流程圖和注意事項，開始曬鹽。」
「這『鹽田法』果然驚人！省事省時還省炭，不必煙燻火燎煎煮，就能曬出大量食鹽。
世代煮鹽的張家村民，儘是驚嘆見世面了！」
「雪粒子般的上好精鹽，堆得雪山一般，然左等右等，就是不見半個鹽商。」
應伯爵難得有些汗顏，「我沒有大官人的強悍能幹，想不出更好辦法來，就走了鼠道，找到城中叫花子頭兒，花出去十兩銀子。」
「第二日便得到消息，是無棣縣其他鹽場和鹽商聯合，攔截鹽商。大約是想先給個下馬威，收拾服帖了，再就好捏扁搓圓。」
「沒法兒可想，我就依舊找了叫花子，散出消息去:道是鹽場新開張，精鹽滯銷，二十五文錢一斤低價處理，若量大還可從優。」
「又去找到幾個膽大卻義氣的街頭混子，菜送他們一擔百斤精鹽，叫他們去賣。」
西門卿已經可以料到後續進展，「你腦子向來靈活。」
應伯爵被誇得露出笑來，卻依舊不敢驕傲自得，繼續仔細回道：
「鹽確是上好精鹽，又只市價一半的價，因此搶手得很！如此這般，一經帶動，其他小販或膽大之人，陸續也來販鹽去賣。」
三五天之後，販鹽去縣城、鄉間賣，甚至擔去臨縣去賣的小販多起來以後，一天也能賣出四五萬斤。
利益所在，便是商人之所在。
就在人力腳程範圍內，食鹽市場即將飽和時，開始有正經鹽商找到鹽場來。
「……如此這般，鹽場庫存精鹽才沒有滿倉。」應伯爵講完，並沒完全松神兒。
「能靈活應變，竭盡所能，還算不錯。」西門卿知道他在擔心甚麼。
「周圍鹽場能如此輕易攔截成功，想來少不了鹽運司的出力。」
「鹽場不過是自謀生路，賣些食鹽給鄉里鄰居而已，無需太過在意。」