然後才慢慢說了自己想要做玻璃鏡生意和精油生意的打算，並拿出了之前就打算好送路易莎的東西，各種東方特產都有，是事先留出的精品。他指了指其中的精油瓶，苦笑道：「在下原本將精油當作了最主要的禮物，因為聽說您喜歡這個。但來到這裡後才知道，您有更好的精油。」
「但禮物拿來了就是要送的，更何況，在下注意到您這兒產出的精油雖然品質極高，可種類非常少——這是沒藥精油和沉香精油，是您們這兒沒有的。」
那確實沒有，路易莎也沒想到，此時已經有想法把沒藥這種樹脂，和沉香這種木頭製成精油了。
路易莎想了想說道：「玻璃鏡是毫無問題的，制鏡工坊是巴爾扎克家的產業，我可以做主。而且制鏡工坊本來也沒有給任何人專營權，您需要的話直接去下訂單就可以了。至於精油，這可有點兒難辦，現在是普羅萬精油最供不應求的時候，或許等個幾年會好一些。」
過幾年，趕著貯存一些精油在手的精油愛好者就會少一些了。不過更主要還是，那時候南方的花草種植園就開發出來了，精油的產出應該會增加不少。
「現在的話，如果您需要，其實可以購買一些香膏……我聽說，你們那兒一般都用薰香、香膏、香油，很少用花水或酒精酊劑，對嗎？」路易莎給對方出了一個主意。
東方地區氣溫高，精油製成的酒精酊劑，也就是淡香水，以及類似純露的花水，香氣很快就蒸發散掉了，留香太短。這時候的人們對香氣，還是味道重而留香長為好的——相比起淡香水和純露這種後世人用的多的，此時的東方貴族們多用薰香、香膏、香油。
赫茲爾來之前當然也打聽過制鏡工坊和精油工坊的情況，知道路易莎說的是事實，但還是有些遺憾……他還以為，憑藉斯科特父女在宮廷中的關係，搞一批精油也不在話下呢。說是精油工坊沒貨，但這種緊俏貨物，肯定都會自留一些，以備『不時之需』啊。
他們的主人命令他們拿出來，難道不拿嗎？
赫茲爾的想法不能說錯，此時的貴族大多如此，只要能讓他們高興，很多事就是隨口一句吩咐的事兒。至於說，這樣的事兒『壞規矩』，什麼『壞規矩』？在他們的認知里，他們的意志、他們本人就是『規矩』！
「是的，非常感謝您……」雖然遺憾，赫茲爾卻不至於太過爭取，畢竟他來特魯瓦最主要的目的還是採購玻璃鏡。非要強求精油，或許靠著安東尼和海蓮娜的面子能得到一些，可珍貴的『人情』用在次要目標，不用在主要目標上，就很愚蠢了。
是的，路易莎是答應了隨他採購玻璃鏡，但採購玻璃鏡具體也是有不同的說法的。就像之前喬瓦尼他們來採購玻璃鏡，販賣到東方去，不也過來談條件了嗎？
之後就是談具體的了，也是是因為赫茲爾之前的表現不錯，路易莎沒有敷衍他。便將當初給喬瓦尼那些進出口商人的條件，直接給了他。
沒有給更好的，這一方面是，在大家的認知中，赫茲爾始終是異教徒，太過優待他容易引起不滿。這種不滿不會對著路易莎來，但海蓮娜可能會因此惹上麻煩，畢竟大家都知道赫茲爾是她的『老朋友』，也認定路易莎給予其優待是看她的面子——某種意義上，這也沒錯。
另一方面，也是一種合理的策略，給赫茲爾更好的條件，他會不會一下壓倒喬瓦尼他們呢？到時候路易莎難道要將玻璃鏡在東方的生意，完全維繫在赫茲爾一個不熟的外國人身上嗎？而且憑什麼呢，玻璃鏡又不愁賣，隨隨便便給了太好的條件，這可是犧牲了自家利益！
哪怕路易莎不是很在意這一點兒，說不定伯爵也不樂意呢！
赫茲爾還有一些細節想爭取，路易莎便讓他和制鏡工坊的人去談。剩下還能談的都是制鏡工坊自己就能決定的小事了，不用路易莎親自出馬，更何況她看海蓮娜的情面，很多細節還真不好錙銖必較……與其那樣，還不如讓手下的人去談。
赫茲爾走後，路易莎看那數量不算少的禮物，想了想對海蓮娜說：「這都是真正的東方貨，你挑選一些作為紀念吧……你是希臘人不錯，可從小在君士坦丁堡那邊長大，其實那邊才更像是你的故鄉……」=quothrgt
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