「這款洗衣粉是濃縮低泡型洗衣粉，價格是一塊四一斤，而普通的洗衣粉是九毛一斤，也就是說，售價高出了55%。它的宣傳是洗滌用量是普通洗衣粉的三分之一，也就是說，雖然賣得貴，但是用的便宜。」
這個顯然對方是知道的，蘇啟生點點頭：「這個我們知道。還知道試銷效果很不錯，所以很快投入生產。」
周漁就說：「對，試銷是不錯，但是正式上市後，具體的數據您恐怕不知道吧。我們梅樹村對每樣產品每周都會進行盤點，每個月都會統計，所以恰好有濃縮洗衣粉的數據。」
說著，周漁就從大包里拿出了資料，放在了蘇啟生面前，「您可以看到，四月上市，當月梅樹村全國數據銷售量是五萬三千餘斤。從五月開始陸續下跌，到了九月也就是上個月，梅樹村的銷售數據是兩萬餘斤。」
要知道，供銷社會盤點，但並不會像這樣對每個產品進行統計比較，這個數據是蘇啟生第一次見。而偏偏銀行就是搞數據的，這個數據他們可太了解是什麼意思了。
蘇啟生眉頭微皺：「為什麼？」
周漁解釋：「兩個原因，第一個原因是消費者不接受。四月推出的時候，我們梅樹村各門店和商場，就進行推廣，可以這麼說，這麼大的力度，一般情況下，洗衣粉的銷量應該在二十萬斤左右，足足少了四分之三。
我們對顧客進行了調查，大家認為，太貴了，明明可以九毛錢買一袋，為什麼要多花錢，不相信能有這樣的效果。」
蘇啟生沒說話，而是在筆記本上刷刷刷的記錄著。
周漁接著往下講：「第二個原因是買過的顧客覺得吃虧了。宣傳的效果是一勺頂三勺，但顧客實際使用的時候發現，一勺最多頂兩勺。縱然整體是便宜的，可仔細算的人是少數的，多數顧客都認為，這個洗衣粉不誠信，沒有達到他們宣傳的效果，是他們吃虧了，所以復購的人很少。」
周漁最後總結，「願意買的人少，買了的又沒留住，最終導致了銷量一直在下降。」
蘇啟生仔仔細細看了周漁拿來的數據，每個月的都有，周漁還說：「您要是需要，我還可以將每個店的數據拿來，都是有的。」
這種東西做不了假，不過蘇啟生也不是隨意聽信的人，他問：「據我們了解，從八零年開始，世界各發達國譬如日本美國，濃縮洗衣粉的市場占有率節節攀升，取代普通洗衣粉是時間問題。」
「會不會是因為我們自己的研究的技術不達標？」
這也是重要的問題，周漁這麼解釋：「對於濃縮粉我們目前沒有相關標準。」
這也是周漁覺得難解釋的地方。
相關標準是在1984年頒布的，上面明確要求濃縮粉的非離子表面活性劑不低於8%，但這是低於其他國家的，譬如義大利是15到40，丹麥是10到15等等。
這就導致同樣的生產線出來的產品效果不一樣，卻還是那麼宣傳，賣的還是那麼貴，直接讓顧客對夏國濃縮粉失去了信任，直至周漁穿來的年份，全世界都是濃縮粉為主了，夏國濃縮粉的市場依舊沒有打開，八十年代進口的數條高價生產線全部虧損。
她想了想只能這麼說：「余陽濃縮粉的非離子是8%，既然能上市，相信這個含量是達到了相關要求的。國外的都在10以上，有些還在15以上。」
蘇啟生點點頭，並沒有評價，但周漁覺得，以他的閱歷，應該能推斷一些問題。
等著蘇啟生記錄完畢，他就問周漁：「周同志，請問你還有什麼補充的嗎？」
周漁就說：「有。」說著，就從包里往外拿東西，一瞧見她這動作，那個年輕人立刻緊張起來，不過，等他看到周漁掏出來的是什麼，就鬆了口氣——兩包洗衣粉。
周漁放在了桌子上，解釋道：「這是余陽日化的濃縮粉，這是海市日化的普通洗衣粉，我想我說的再多，也不如真正試試感受來的大。您可以回去試一試，比較一下效果，再下結論。」
周漁還說了：「當然，我這是找您反映問題，所以，這洗衣粉還得您付款，否則有行賄的嫌疑。濃縮粉一塊四，普通粉九毛，一共兩塊三。要是家裡有普通洗衣粉，只用買濃縮粉就行了。」
年輕人簡直是瞠目結舌，他剛剛還防著周漁拿出什麼賄賂的東西，雖然說一般人不敢，但私人企業畢竟靈活一些，萬一呢！=quothrgt
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