「哈哈，對啊，」葉滿枝笑道，「罐頭是公認的硬通貨，走禮的時候提兩瓶罐頭，雙方都有面子。所以，罐頭已經不只是罐頭了，它已經有了另一層價值和意義，對吧？」
職工們下意識點頭。
「孩子想要一個兩塊多的玩具槍，大多數家長其實是不捨得買的。」葉滿枝問，「但是，如果咱家孩子加入了兒童團，兒童團每天有執勤放哨的任務，這時候，孩子說，我想要一把槍，放哨的時候用，大家願意花這兩塊錢不？」
供銷副科長付萱說：「那我可能會買，孩子有正事嘛！」
「對，這種情況可能會買。」另兩人也接話。
葉滿枝拍手說：「你看嘛，同樣的一把玩具槍，它如果只是個玩具，那很多家長是不會花錢購買的，因為玩具是個休閒娛樂的東西，在大眾眼裡，那就不算個正事！而一旦給它賦予了『有正事』的意義，這把玩具槍的待遇立馬就不一樣了。」
眾人：「……」
好像確實是這麼回事。
兩塊錢對他們這樣的城市雙職工家庭來說，其實不算多。
但是買吃買喝可以，買玩具就算了吧。
主要是覺得沒什麼用。
玩具嘛，玩什麼不是玩啊。
葉滿枝接著說：「咱們曙光廠曾經是軍工廠，擔負著重要的國防建設工作，所以，我認為咱們即使軍轉民了，也應該有一定的責任擔當，在青少年的教育上，應該起到一個正確引導的作用。」
「就拿這把鐵質手槍來說，精工細作，質量過硬，咱們如果只將它定位為玩具槍，那就埋沒了它。與其說它是一把玩具槍，我更想將其定位為『國防教育模型』。」
「1955年7月4號，國家體委、總政治部、青年團中央，發布了《關於在青年中開展國防體育活動的聯合指示》。主要講的就是開展國防教育，組織青少年學習軍事知識，掌握初步的軍事技能。」
「航空模型、船艦模型、射擊、游泳都是上級提倡的活動，很多中小學也開設了國防教育課。一些沒有能力組織射擊活動的學校，其實很需要這類國防教育模型，為學生們進行展示。」
付萱說：「要是按照這個路子走，其實咱們可以跟教育局聯繫一下，將這種模型槍送進中小學課堂。不過，玩具和模型之間的界限太模糊了，人家要是覺得咱這是玩具，恐怕不會採購。」
「付科長說得有道理，所以，我最近聯繫了著名少兒讀物作家黃黎同志，為咱們這款模型繪製一些有愛國主義意義的連環畫。另外還會附上一些革命先烈的英雄故事，作為老師講課或孩子自學的故事書。」
程良才懷疑地問：「這樣能行嗎？」
「其他地方行不行不知道，但是，」葉滿枝笑著宣布，「我昨天聯繫了廣州南方大廈的同志，那邊想從咱曙光廠採購兩百套這類國防教育模型。廣州太遠了，有些同志可能沒聽說過南方大廈，這是華南地區最大的百貨商店。南方大廈的同志對這種具有國防教育意義的玩具槍，很感興趣，暫訂兩百套看看銷售情況。」
葉滿枝聯繫了自家大姑姐。
對方能從廠里訂貨，一方面是照顧她的面子，另一方面是對軍工廠的產品比較有信心。
那種大型百貨商店，不怕不賣錢，就怕貨不全。
將這種玩具槍放進他們的櫃檯，也能豐富他們的產品種類。
安主任驚喜地問：「那咱們這是拿到第一筆訂單了？」
「對，而且是銷往外省的！」
「太好了！」安林振奮道，「咱們只試製了20把玩具槍，既然有了訂單，那咱下午就開工生產！」
生產小組的工人們紛紛鼓掌叫好。
「這個不著急，」葉滿枝笑著說，「今天將咱們車間和供銷科的同志組織到一起開會，除了聊一聊銷售環節的問題，我還想提一下咱們車間這邊的問題。」
聞言，辦公室里漸漸安靜下來。
「咱們以前生產的產品都是直接裝箱的，沒有獨立包裝。如今咱們開始生產民用產品，那就得考慮產品包裝的問題了。」葉滿枝提議，「最好能儘快成立一個包裝裝潢小組，為咱們的『國防教育模型』設計一款包裝。」
有個工人舉手說：「我有個想法，咱首先得把玩具槍露出來，或是畫個圖案，讓人家知道這包裝盒裡是啥東西，然後咱就像寫大字報似的，用最大的字體在上面寫『保衛祖國，守衛和平！』」
「這個好！讓人一看就知道咱這玩具槍特有正事！跟其他廠家生產的不一樣！」
葉滿枝跟大家一起集思廣益，七嘴八舌地討論了一番。
最後總結說，「那咱們就暫定這款玩具槍為『國防教育模型』，儘量爭取幼兒園和中小學校的訂單。由於定價略高，咱們暫時先向南方大廈、第一百貨商店這樣的大型商店，以及體育用品商店供貨。以後如果能將成本降下來，或是能找到其他原材料代替鐵質，那咱們再考慮向鄉鎮供銷社供貨。」=quothrgt
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